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别输在不敢提要求上——敢提要求胜过十倍默默努力 苹果、微软、谷歌等全球500强企业员工都在用的请求策略。想升职、想加薪,仅仅埋头苦干是没用的,大胆请求才能得到自己想要的。引发数百万读者热议的年度话题力
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作者:(美)琳达·拜厄斯·斯温德林 著 翁婉仪 译
出版社:江苏凤凰文艺出版社
出版日期:2018年6月    ISBN:9787559408730
版次:1 版    印次:1 次
开本:32    页数:1     装帧:简装
商品所属分类:图书 - 励志/提升 - 成功/励志
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商品简介  
产品特色
编辑推荐

★你以为只要努力了,老板就会主动给你涨工资?错!

职场要的不是你的默默努力,而是大家能够看到你的业绩。

★你以为你能力好,老板就会给你涨工资?

错!不管你的能力有多高,得让老板看得到。

★你以为涨薪是由别人决定的?

错!涨薪是靠你自己努力奋斗、主动争取的。

 

职场需要默默付出,也要做足“表面功夫”。我们既要埋头苦干,拼业绩、拼能力、拼才气,也要对自己应得的报酬主动争取。市场经济时代,无论职场、生活还是情感,只有满足等价交换的基本原则,所有的关系才能得以长久地维系下去。

 

不要害怕被拒接,不要担心自己的请求会给别人添麻烦,不要太在意别人如何看待勇敢请求的自己。我们并非贪婪地索取,而是和我们的请求对象做资源置换。大胆请求,去争取自己本该得到的。

 
内容简介

想升职、加薪,你敢跟老板提吗?

想申请奖学金、争取就业机会,你敢问导师能不能提供资源和帮助吗?

想要生日礼物或者对另一半有所期待,你敢直截了当地告诉他(她)吗?

 

每个人的心中都住着一个腼腆、害羞、含蓄、不好意思的自己。我们常常口是心非,明明心里很想要某件东西或者达成某种愿望,但就是不愿意说出来,非要等着别人猜到我们在想什么,然后主动把我们想要的给我们。然而,别人不是我们肚子里的蛔虫,读不懂我们内心的九曲十八弯。

大胆请求,既是我们在默默付出后,对自己应得的回报的一种主动争取,又是为自己创造更多资源和机会的重要途径。大胆说出自己想要的并且让对方欣然同意,既要克服自身紧张、焦虑、不安、不好意思等心理障碍,同时又有方法和技巧。

《别输在不敢提要求上》提供了大量的、经过数以万计的人验证过的、行之有效的准则、策略和行动清单,帮助你轻松地获得自己想要的。

作者简介

[] 琳达·拜厄斯·斯温德林(Linda Byars Swindling

劳动仲裁律师、注册会计师、媒体专家、演说家、谈判专家和战略顾问。琳达是执行力发展公司(Journey On)的总裁,该公司的客户包括大都会人寿、爱立信和美国心脏协会。此外,她还是谈判和高风险沟通方面的权威。著有多部作品,包括《经理人高绩效手册》(The Managers High-Performance Handbook)和《阻止爱抱怨的人》(Stop Complainers and Energy Drainers)。

目  录

   想要什么,大声说出来    

这本书能给你什么?  

你的索求能力如何?  

Part1 为什么要大胆地提出请求?

不敢提要求,你就输了

Part2 提请求前

让自己变得自信、勇敢和强势

找准对方的关注点,直击要害

想要什么之前,先考虑自己能给什么

取得对方的信任和尊重,才不会轻易被拒绝 刻意练习请求的方式

Part3 提请求时

克服紧张、焦虑和压力

为自己索求前,先把对方想要的给他 面对位高权重者,你怕了吗 ?

灵活地调整自己的请求策略

了解请求对象,用他喜欢的方式交流

Part4 请求后,你得到了什么结果?

那些大胆说出“我想要”的人,已经成功了


免费在线读
想要什么之前, 先考虑自己能给什么
完善自己的请求很容易,但考虑对方的利益却很难。忽视对方的利益往往会给你带来不必要的麻烦。很可能你在提出请求,在为自己的处境抗争时,因为没有为对方考虑,因此付出的时间和精力都付诸东流了。人们不愿意花 太多时间在那些不会考虑他们的需求或不能体谅他们难处的人身上。
牢记,每个人都关心自己的利益。每!个!人!你有没有听过“将心比心”这个成语?学会根据对方的需求调适自己的请求,而不是只专注在自己的需求上。问一问自己这个请求对对方有什么好处,站在对方的角度上,思考他们会遇到什么困难。无论你的请求多么有说服力, 或者你们的关系有多亲密,没有人愿意为了满足你的请求而拿自己的工作冒险,或者让自己难堪。
“大胆提出请求”研究显示,大部分人在毫无用处和无关紧要的事情上投入了太多精力(见表 5)。人们觉得在提请求时,最能让他们感到自信的是:掌握了细节问题并且做了全面的调查和研究。没错,这些无关紧要的方面就是细节和研究。请把注意力放在对方的目的和原因上吧。

关注对方的利益

如果你希望自己的请求被同意,那么请不要只关注自己。以下问题能帮助你思考别人的利益:
这个请求会让他们处于更好的处境吗?
同意我的请求对他们有什么好处?
我怎样才能让他们觉得自己的需求也被考虑到了?
我怎样才能表现出我尊重他们的选择?
我怎样才能让他们坚信我在追求自身利益的同时也在为他
们谋取福利?
我该如何表现出我的请求是可以商榷的?

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