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强势谈判心理学 谈判制胜之道,在于制造强势心理势差!引诱、钳制、击倒!强势攻心战术,让对方瞬间心理失守,全然臣服, 一切尽在掌握中!谈判交涉、销售突破、职场管理、叱咤商场,必备心理语言模式,心理博士
市场价:¥42.00
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作者:朱建国 著
出版社:江苏凤凰文艺出版社
出版日期:2017年7月    ISBN:9787559407245
版次:1 版    印次:1 次
开本:16    页数:320     装帧:简装
商品所属分类:图书 - 心理学 - 社会心理学
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商品简介  
产品特色
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★【人人都是谈判官】

在生活的战场之上,人人都是谈判官,我们互相交涉,彼此猜疑,而赢家只有一个。你可以不够强大,但是你不可缺少——有准备、有手段、有技巧的强者气场。

 

★【心理学博士解密谈判制胜之道,谈判就是要赢!】

谈判是一场心理战。谈判桌上,我们想要赢,就必须懂得如何读心与攻心。心理学博士解密谈判要害:引诱,钳制,击倒谈判对手。攻心战术,让对方心理失守,全然臣服!

 

★【强势谈判,就是要出其不意一招致胜】

这是一本实用性很强的书,每一小节都有应对不同主题的谈判攻略与生动的故事案例,能够给你以直接清晰的指导,让你直接上手,学以致用。《强势谈判心理学》助你快速提升强者气场,掌握谈判取胜的关键,让你成为谈判之王!

 

★【强势谈判能力,决定你成功的高度】

掌握强势谈判心理技巧你将获得:永远的主场、领导权、话语权、专业的心态、强者的气场。

 
内容简介

商场之战风云变幻、职场竞争暗潮汹涌,谈判胜败往往在顷刻之间。强势谈判,是一种精英人士必备的高级语言模式。《强势谈判心理学》一书由心理学博士为你传授提升说服、沟通、倾听、行动能力的心理技巧。不再退让、不再妥协,强势谈判的核心是让你快速领悟谈判致胜的关键和奥秘。

《强势谈判心理学》是一本实用性很强的书,每一节都有谈判攻略与生动的故事案例,能够给你以直接清晰的指导。仔细阅读本书,会获得立竿见影的效果。《强势谈判心理学》助你提升强者气场,让你成为谈判之王!

作者简介

朱建国

朱建国,心理学博士,国内知名人力资源管理专家,企业文化建设专家,曾为国内多家大型企业提供强势谈判心理培训。

目  录

目录

第一章 人心真的难测吗?

透过肢体语言看穿他人隐蔽情绪 002

最有效的沟通是倾听 006

面无表情就是毫无感情吗? 010

当你和对方目光相对时 014

 

第二章 99%的谈判是在开口前完成的

领域感:选择熟悉的环境更具心理优势 020

谈判时坐在什么位置上 024

首因效应:给对方留下好印象 028

积极营造谈判氛围的艺术 032

破冰期,要尽量拉近距离 036

 

第三章 气质类型反映对手谈判特点

气质不同,思维方式必然不同 042

多血质的谈判对手 046

胆汁质的谈判对手 050

黏液质的谈判对手 054

抑郁质的谈判对手 058

第四章 让他人聆听你,传递给他的讯息

不要暴露需求感 064

编造的信息也有惊人的力量 068

如何声东击西,掩盖真实意图 072

信息交流的迷阵 076

金蝉脱壳:危急时刻迷惑对方 080

 

第五章 看见自己,影响别人

进入别人的内心世界 084

信任为王 089

如何真诚的打动人 092

赞美对方,让对方心生愉悦 096

亲切的话语,拉近彼此距离 100

感情投资是有用的 104

想让别人敞开心扉,你首先要吐露心声 109

制造认同感 113

以情动人 118

 

第六章 五种让别人喜欢你的方法

谈判不是单纯的对抗 124

如何让人感觉到被尊重 127

抓住稍纵即逝的同情 131

低姿态地倾听 135

投其所好,有策略地迎合 138

软磨硬泡 142

用谈判方式教育孩子更有效 146

巧用权威效应 150

第七章 强者气场助你获得真正想要的东西

展现威慑力,镇住对手 156

文件战术 160

操控话语主导权 164

红白脸策略 168

处于劣势时要镇定自若 173

遇强则强,可软化对方态度 177

拒绝的艺术 181

 

第八章 弯腰是为了更好地挺起

利益交换可促成双赢 186

妥协式心理战 191

别怕主动承认错误 195

有条件的让步型策略 199

夫妻分歧的解决,也需要谈判 203

及时道歉,解决矛盾  207

说话要留有余地 210

话中带话可表达言外之意 215

何时说话要留有余地 219

委婉说服的法则 223

 

第九章 一击即中,攻击对方软肋的谈判技巧

反向思维很重要 228

抓住对方的逆反心理 232

有区别的对待 237

分化策略 241

第十章 一开口,世界就安静地聆听

愉快的氛围 246

提问可以得到更多 250

讨价还价的小常识 254

丑话推销术 258

沟通的心灵需要沉默 262

太阳与北风的寓言 267

自信不需要根据 272

说话也可以吊足胃口 277

如何利用认知的惰性 282

机智灵活地应对不同的情境 286

一些通用的语言禁忌 291

 

第十一章 搞定你想要搞定的人和事

征服面试官 296

如果你想加薪 300

不要被心胸狭窄者激怒 304

怎样与你不喜欢的人走向和谐 308

在线试读部分章节
展现威慑力,镇住对手
要有想做的事就一定能做到的信念!
要有想要的东西就一定能得到的意志!
在生活中,我们面对外表上看起来很有威慑力的人,会不自觉地产生畏惧心理,不敢与对方发生正面冲突。相反,面对总是笑嘻嘻的人,会觉得对方很容易亲近,甚至还有可能觉得对方好欺负。
这种情况放在谈判场上也是一样。有威慑力的谈判者使整个谈判场上的气氛都趋于紧张,他们不苟言笑,表情慑人,只在关键时刻发表自己的观点。这样的表现让谈判对手备感压力,在讨价还价中,不自觉地就不敢在对方面前表现得过于强硬。实际上,这样的谈判者在谈判开始时就因为自己给人的外在表现而占得了先机,赢得了心理优势,在接下来的谈判过程中,自然会占据有利的形势。有些人天生就有一股内在的威慑力,他们不需要伪装,能够不怒自威,威慑住他人。但是这样的人毕竟是少数,想要在谈判场上表现出这样的威慑力,如果不是天性使然,还是需要靠一定的伪装的。

小林是张先生的助理,刚刚上岗没有几天,对工作还不是十分了解。张先生是一个十分随和的人,平时脸上经常挂着笑,在吩咐小林干工作时也总是语气温和,从来不会对下属颐指气使。小林觉得自己能遇到这样一位好脾气的领导,真是非常幸运。
这天,张先生要代表公司参加一场谈判,小林作为助理也一同前往。去谈判场地的路上,张先生与平常的表现并没有什么两样,还不时地与小林开几句玩笑。
但是当他们进入谈判场地后,小林惊讶地发现,张先生就像是换了一个人一样,瞬间收敛起自己笑容满面的脸庞,换上了一副冷冰冰的严肃表情。当谈判对手也进入场地后,张先生依然是一副威严的模样,并没有与对方过分的寒暄,点到即止后,就进入到了正式的谈判中。面对突然变了样子的张先生,小林心里十分担心,他害怕张先生这样的表现,会惹得对手不高兴。因此,小林一直注意观察着对手的反应。出乎他意料的是,谈判对手不仅没有不高兴,反而在谈判中表现得愈加恭敬。一直到谈判进入到最后阶段,张先生始终没有改变过自己的态度,到了最后关键时刻,小林甚至能感觉到张先生比谈判开始时表现的还要冰冷严肃,有一股不怒自威的慑人魄力。最终,对手在激烈的讨价还价过程中还是败下阵来,做出了让步,张先生代表公司赢得了谈判。

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