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迷恋:如何制造持久的吸引力(比引爆点更颠覆传统,比影响力更有深度) 《纽约时报》畅销社会心理学,12国读者疯狂推荐,世界500强企业高管枕边“圣经”!探究“迷恋”这种影响人类行为本能的力量,掌握捕获
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作者:(美)莎莉·霍格斯黑德 著 王胜男 译
出版社:江苏凤凰文艺出版社
出版日期:2017年4月    ISBN:9787559400062
版次:1 版    印次:1 次
开本:16    页数:328     装帧:简装
商品所属分类:图书 - 心理学 - 心理百科
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商品简介  
编辑推荐

★【世界500强企业数千位高管枕边“圣经”,12国读者25万人疯狂推荐】

本书获得国际赞誉,被翻译成12种语言传播!“迷恋”的科学以霍格斯黑德十余年的研究成果为基础,收获拥护者过25万人,包括数十家世界500强企业,数百家小企业,以及上千位首席高管,如星巴克、NIKE、推特、IBM、保时捷,他们因本书受益,把本书奉为现代人成功必备宝典。

 

★【掌握《纽约时报》畅销社会心理学,捕获人心7条金律,学会制造持久的吸引力!】

迷恋,是影响决策的*有力量的方法。它比营销、广告或其他形式的交流更具说服力。从你选择的品牌,到你记住的歌曲,从你的结婚对象,到你所雇佣的员工,你看似对一切“尽在掌握”,实际却被“迷恋”的7个触发器操纵着:创新、激情、权力、声望、神秘感、界限感和信任。

 

★【无论你是想推广产品,还是想让自己变得更迷人,你都不能错过这本书!】

“迷恋”原理无可抗拒地塑造着我们的想法、观念和关系——利用“迷恋”这种可以影响人类行为本能的心理操控法,可以帮助你在生活的方方面面发挥你的优势,从建立人脉,到增加恋爱时的激情;从打造、推广你的品牌,到使自己变得更迷人、更具有吸引力。

 
内容简介

     为什么有些人魅力非凡,但有些人却总是被忽略?为什么你会用一个品牌的产品持续很多年?为什么你会做那些明知不应该却很刺激的事情?

    不管身处何种关系之中,我们总是在表达自己,希望我们能被听到,被关注。迷恋正是这样的一种积极力量,它使你的信息可以被听到和传播,为你制造忠诚而又持久的吸引力。作者以超越营销的眼光看待整个世界,她深入心理学、历史案例、行为学和社会学、神经学和人类进化学的*研究前沿,揭示我们为什么对某些东西神魂颠倒、迷恋不已。如果学会驾驭“迷恋”这种可以影响人类行为的本能的力量,你就能从人群之中脱颖而出。你可以获得更好的关系、更多的崇拜、更深的信任。 

      读完本书,你就会更加清晰地懂得如何吸引满屋子质疑你的客户,使你的话语更加令人难忘,你的观点更具说服力,你的员工更加忠诚,你的工作业绩节节攀升。而你,我的朋友,则可使用同样的原则来吸引和迷住你周围的人,让你的爱人对你的爱与日俱增。你会拥有让任何东西使人着迷的魔力,包括你自己。

作者简介

作者简介:

[] 莎莉·霍格斯黑德  Sally Hogshead

霍格斯黑德在二十岁出头就已经做到广告行业的*位置,她获得了数百项关于创意、文案和品牌的奖项,几乎囊括了所有重大国际广告奖项,她的广告作品悬挂在史密森尼美国历史博物馆。

她的《迷恋:如何制造持久的吸引力》一书获得国际赞誉,被翻译成了12种语言,全球读者百余万。迷恋的科学以霍格斯黑德十余年的研究成果为基础,有25万参与者,包括数十家世界500强企业,如宝马、劳力士、星巴克、微软等,及数百家大中小企业,上千位首席高管。

莎莉·霍格斯黑德相信,你可以增加的*价值,就是更像你自己。

目  录

导读 迷恋魔法的起源

 

第一部分:能否制造迷恋 

迷恋的咒语:走进实验室

迷恋的生物学原理:为何你的大脑被设计为迷恋模式

金鱼的注意力:为何故技在注意力仅能持续九秒的世界里无法重演

沧海一粟还是盖世无双:能否制造“迷恋”的成败由谁定

你足够迷人了吗:所有品牌塑造,包括个人品牌塑造,如何追溯到我们长毛的祖先

你制造迷恋的首要优势:如何发现你的迷人之处

 

第二部分:七个迷恋优势:如何制造不可抗拒的吸引力  

神奇的不是东西,而是迷恋的触发器吸引背后的机制/

是什么期待在引诱着我们——创新:创意的语言

让平庸变得感性——激情:关系的语言

为什么我们会关注那些控制我们的人和事——权力:自信的语言

为什么我们纠结于等级与敬意——声望:卓越的语言

为什么我们只忠诚于可靠的选择——信任:稳定的语言

为什么我们被未解之谜吸引——神秘:倾听的语言

为什么我们在消极后果的威胁下行动——界限:细节的语言

 

第三部分:迷恋的出击计划  

策略带来的旋风品牌效应

设计你的个性化策略

创新:如何制造迷恋

激情:如何制造迷恋

权力:如何制造迷恋

声望:如何制造迷恋

信任:如何制造迷恋

神秘:如何制造迷恋

界限:如何制造迷恋

灵活运用多种策略

 

第四部分:动员你的团队一起制造迷恋:五步行动计划

便宜、快速、优质:任选两者

品牌的迷恋系统

 

后记:迷恋的黑魔法

附录A:关于迷恋的凯尔顿研究

附录B:快速了解关于优势的事实

附录C:形容词

附录D:名词词汇表

作者附言

感谢

注释

在线试读部分章节
无人爱喝却最受欢迎的野格酒

那又苦又涩的味道一尝便知。有人说它尝起来就像咳嗽药惠菲宁(Robitussin)。还有人说它让人想起黑色甘草汁。我觉得,那些说法都太仁慈了。我更愿将之比作一杯掺了煤油的电池酸液。让我来问问你。你是否喝过德国野格酒(Jägermeister)?你喜欢那样的口感吗?
如果你并不喜欢那种口感,没有关系。因为很少有人喜欢,非常之少。然而,这个品牌却获得了指数级增长。野格酒是世界上销量最好的烈酒之一。这怎么可能呢?
如果你正在阅读这本书(而我恰巧知道这一点),你本人很有可能就喝过野格酒。恕我冒昧,请允许我揣测一下你喝野格酒的经历。那是周五或周六午夜过后的一个夜晚。你和一群人站在酒吧里。其中有个人,他可能是个爱挑事儿的人,面带狡黠的微笑提议道:“嘿,我们来杯野格酒吧。”
你的第一反应是谢绝。你已然知道这样一杯酒会腐蚀你的喉咙,并且当你强忍着喝下整杯酒时,会露出厌恶的表情。但仅仅喝上一杯野格酒的建议,就触动了你大脑深处某个隐蔽的狂野按钮。这是一个机会,让你得以探索超出你最狂野想象的体验。
当调酒师倾倒野格酒时,那酒之重就像掉进酒杯一样——扑通,扑通,扑通——那酒如此之稠,足以在沥青公路上留下永久印记。当酒调好递到你手里后,你微微犹豫了一下,下巴肌肉紧绷着。
那一刻发生着什么?你正在跟自己玩头脑游戏。在给自己积极心理暗示的同时提振精神,那种心情仿佛一名极限滑雪运动员即将从一条双黑钻滑道俯冲而下。那杯酒很凉,但却不足以抵消那难忍的痛楚。干下一杯,你环视友人,露出胜利而轻松的微笑。你已喝光的玻璃酒杯俨然成了一枚勇气勋章。
那么,刚才发生了什么?
你并非强忍着野格酒不佳的口感而喝下它,而是恰恰因为明知口感不佳,你才喝下它。

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